Bedrijven moeten zich onderscheiden van de concurrent. Dat weet je natuurlijk ook wel. Maar de harde waarheid is: steeds vaker lukt het bedrijven (of merken) niet om zich echt te onderscheiden. En als het wel lukt worden ze onmiddellijk geïmiteerd door de concurrent. Gevolg: de klant ziet weinig verschil en gaat producten en diensten selecteren op prijs. Een bloedige 'Rode Oceaan' is het gevolg. Bedrijven vechten als haaien op een bestaande markt. De omzet stijgt nauwelijks en de marges dalen. Bezuinigingen volgen en in uw marketingbudget wordt flink gesnoeid.
Hoe komt u uit zo'n situatie? Volgens Kim en Mauborgne, de auteurs van 'Blue Ocean Strategy' is de oplossing simpel:
- Herdefinieer uw markt. Zoek naar nieuwe gebruikers in plaats van bestaande
- Hou op met het voortdurend analyseren van je bestaande markt. Gebruik het 5 krachten model niet. Denk nu eens niet vanuit de bestaande markt!
- Kijk niet naar uw concurrent: 'The only way to beat the competition is to stop trying to beat the competition'.
- Elimineer zaken die de klant niet echt belangrijk vindt en bespaar zo kosten. Gebruik die kostenbesparing om elders nieuwe waarde toe te voegen. Dus 'cost leadership' en 'differentiatie'.
Cost leadership en differentiatie? Maar dat mag toch niet van Porter! Onzin dus? Tja dat is nu het pijnlijke. De auteurs van het boek 'Blue Ocean Strategy' hebben erg veel zinnigs te melden. Sterker: iedere serieuze marketeer zou deze nieuwe theorie moeten beheersen. Daarom organiseert SRM een korte en intensieve training Blue Ocean Strategy.
Voor wie is de Masterclass 'Blue Ocean Strategy' bedoeld?
Voor iedereen die (mede)verantwoordelijk is voor het marketing beleid van een merk, een productcategorie of business unit.
Collega-deelnemers
Uw collega-deelnemers zijn eveneens (mede)verantwoordelijk voor het marketingbeleid. Tijdens deze Masterclass zult u zien hoe zij in 'rode oceanen' zijn beland en hoe ze met behulp van de Blue Ocean-theorie originele oplossingen bedenken. Dat prikkelt uw creativiteit. Het uitwisselen van kennis en ervaring met collega-deelnemers is dan ook een van de interessante aspecten van deze Masterclass.
Trainers
William van Vessem, Martin Danko en Max Kohnstamm zijn experts op het gebied van strategische marketing planning. Zij beheersen de Blue Ocean-theorie en zullen u coachen tijdens de toepassing van deze theorie in uw eigen beroepspraktijk.
Toelichting op de Masterclass Blue Ocean Strategy
De masterclass Blue Ocean Strategy wordt gegeven volgens het Know It! en Do It! concept. Een concept dat SRM speciaal ontwikkelde om de noodzakelijke theorie en praktijk op de ideale manier bij elkaar te brengen. Want kunde zonder kennis is weinig waard, en kennis zonder kunde evenmin.
Know It!
Tijdens de eerste bijeenkomst gaan we dieper in op de theorie over Blue Ocean Strategy. En we kijken vooral hoe deze theorie op uw eigen markt kan worden toegepast. Vervolgens krijgt u enkele weken de tijd om zelf of samen met collega's plannen voor een Blue Ocean Strategy te ontwikkelen.
Do It!
Tijdens de Do It!-bijeenkomst krijgt u de kans uw 'Blue Ocean' ideeën te presenteren aan de trainer en uw collega-deelnemers. U krijgt direct feedback. En kunt dus meteen constateren in hoeverre uw plan voldoet aan de voorwaarden van een goede Blue Ocean Strategy, en of u niet in de valkuilen bent gevallen.
Datum en locatie
De masterclass wordt op twee zaterdagen gegeven; Op 3 november en 1 december. De tussenliggende periode wordt benut voor het werken aan de praktijkopdracht.
De Masterclass Blue Ocean Strategies duurt beide dagen van 10.00 uur tot 16.00 uur.
Locatie: Golden Tulip hotel in Loosdrecht.
Literatuur
Bij de start van de Masterclass Blue Ocean Strategy ontvangt u het boek 'De blauwe Oceaan' van Kim en Mauborgne.
Trainingsprijs
De trainingsprijs is € 1.295,- (exclusief 19% BTW).
Certificaat
Na het volgen van de Masterclass Blue Ocean Strategy ontvangt u een certificaat.
