Het verkoopgesprek

Stel je jezelf weleens de volgende vragen:

Hoe bereid ik een verkoopgesprek goed voor?
Hoe haal ik meer rendement uit mijn verkoopgesprekken?
Welke structuur gebruik ik?
Welke vragen moet ik wel of juist niet stellen?
Hoe sluit ik goed af?
Hoe herken ik koopsignalen?
Hoe ga ik om met weerstand in gesprekken?

De antwoorden op deze vragen komen aan bod tijdens deze intensieve training ‘Het verkoopgesprek’, waarbij de essenties van het vak getraind worden door gebruik te maken van de bewezen SPIN-verkooptechniek.

Doelgroep

De training is bestemd voor sales mensen met ambitie die zich verder willen bekwamen in het adviserend verkoopgesprek met behulp van de bewezen SPIN® Selling Verkooptechniek. Ook uitstekend te benutten als ‘opfrisser’ van de essentiële gespreksvaardigheden. De training is van toepassing op elke branche en op het verkopen van producten en diensten.

Doelstellingen

- kun je in gesprekken koopsignalen herkennen en vertalen naar klantvoordelen
- kun je effectiever vragen stellen met de SPIN® Selling Verkooptechniek
- ben je in staat om klantgesprekken goed voor te bereiden en af te sluiten

Thema’s

- de SPIN Selling vraagmethodiek met praktijkoefeningen
- herkennen van koopsignalen
- gespreksvoorbereiding en afsluittechnieken

Toegespast model

Twaalf jaar onderzoek heeft geleid tot de verkoopstrategie die bekend staat onder de naam SPIN: Situatie-, Probleem-, Implicatie- en Nuttig-effect-vragen. Het is de kunst van het vragen stellen, klantgericht luisteren en het juiste commitment verkrijgen.

‘Telling is not selling’ is het motto van succesvol verkopen in een 1-op-1 gesprek.