Vind en vergelijk opleidingen, trainingen en cursussen
« Terug naar Kwaliteit- & Projectmanagement
Na afloop van de training heeft u inzicht in en vaardigheden op het gebied van het relationele communicatieproces. U bent in staat om uw professionele adviezen zo over te brengen dat deze naadloos aansluiten op de behoeften van uw relaties. U kunt uw klanten nog beter overtuigen en motiveren om uw verbetervoorstellen te accepteren. U ontdekt de krachtige, commerciële vaardigheden waardoor u zonder te verkopen een aanzienlijke bijdrage levert aan de omzet van uw bedrijf. U benut uw vertrouwenspositie, uw professionele onafhankelijkheid en uw oplossingsgerichte attitude voor een strategische verkoopaanpak. Het resultaat: tevreden klanten, continuering van de samenwerk...
Heeft u de training Commerciele Relatievorming voor Consultants gevolgd bij ISES International? Help dan anderen door uw ervaring op Eduhub te plaatsen!
Wij doneren als dank voor elke ervaring €10,- aan Stichting Edukans, of u ontvangt een kadobon.
Deel uw ervaring
U kunt deze pagina ook overzichtelijk printen of .
Na afloop van de training heeft u inzicht in en vaardigheden op het gebied van het relationele communicatieproces. U bent in staat om uw professionele adviezen zo over te brengen dat deze naadloos aansluiten op de behoeften van uw relaties. U kunt uw klanten nog beter overtuigen en motiveren om uw verbetervoorstellen te accepteren. U ontdekt de krachtige, commerciële vaardigheden waardoor u zonder te verkopen een aanzienlijke bijdrage levert aan de omzet van uw bedrijf. U benut uw vertrouwenspositie, uw professionele onafhankelijkheid en uw oplossingsgerichte attitude voor een strategische verkoopaanpak. Het resultaat: tevreden klanten, continuering van de samenwerking, nieuwe opdrachten, verlenging van projecten en contracten.
ICT-professionals (consultants, projectmanagers en projectleiders, gedetacheerde medewerkers) met verantwoordelijkheid voor het onderhouden van commerciële relaties met klanten en opdrachtgevers.
Onderwerpen De rol van consultant als onafhankelijk adviseur versus het commerciële handelen. Klantgericht verkopen: zaken bekijken vanuit het standpunt van de cliëntorganisatie. Relatievorming: omgaan met verschillende persoonlijkheden, opbouwen vertrouwensrelaties, effectieve benaderingsvormen, eigen persoonlijkheidsstijl. Het commerciële proces: aandacht van de klant, behoeftenonderzoek en -bepaling, beïnvloeding, overtuiging en motivatie, koopmotieven, koopsignalen, afsluittechnieken. Integrale cases van het verkoopproces. Opstellen prioriteiten voor een persoonlijk ontwikkelplan. 'Consultants hoeven niet te verkopen maar kunnen wel omzet binnenhalen.'
