Vind en vergelijk opleidingen, trainingen en cursussen
Iedereen onderhandelt elke dag. Je zet je energie in om een 'goed' verhaal te houden, en toch schiet je vaak je doel voorbij. Moet je je harder opstellen om je doel te bereiken? Soms doen we water bij de wijn om de ander te vriend te houden, of we spelen 'hard-to-get' maar kunnen daarna niet meer met de onderhandelingspartner door een deur. In deze training ervaar je hoe je ruimte kunt creëren in een onderhandeling met respect voor de relatie. Het gaat niet om de harde onderhandeling maar over manieren om te onderhandelen met behoud van de relatie. Dat is voor veel mensen een enorme ontdekking. Je komt erachter dat er veel meer uit een onde...
Heeft u de training Onderhandelen, meer resultaat met behoud van de relatie gevolgd bij Horizon Training & Development? Help dan anderen door uw ervaring op Eduhub te plaatsen!
Wij doneren als dank voor elke ervaring €1,- aan Stichting Edukans.
Deel uw ervaring
U kunt deze pagina ook overzichtelijk printen of .
Iedereen onderhandelt elke dag. Je zet je energie in om een 'goed' verhaal te houden, en toch schiet je vaak je doel voorbij. Moet je je harder opstellen om je doel te bereiken? Soms doen we water bij de wijn om de ander te vriend te houden, of we spelen 'hard-to-get' maar kunnen daarna niet meer met de onderhandelingspartner door een deur. In deze training ervaar je hoe je ruimte kunt creëren in een onderhandeling met respect voor de relatie. Het gaat niet om de harde onderhandeling maar over manieren om te onderhandelen met behoud van de relatie. Dat is voor veel mensen een enorme ontdekking. Je komt erachter dat er veel meer uit een onderhandeling gehaald kan worden dan je vooraf voor mogelijk had gehouden. Je hebt nu inzicht in het proces en beschikt over praktische handvatten om meer invloed uit te oefenen.
De training: op andere manieren efficiënter onderhandelen
Aan de training gaat een telefonische intake vooraf. We brengen gericht alle leerdoelen in kaart. In de training staan onderling vertrouwen, veiligheid en betrokkenheid centraal. Je leert diverse onderhandelingssituaties te analyseren. Korte inleidingen maken je vertrouwd met de doelgerichte onderhandelingsaanpak. We maken gebruik van de Harvard methode. Aan de hand van diverse cases leer je deze principes en technieken te integreren in jouw persoonlijke onderhandelingsstijl. De terugkomdag staat in het teken van oefenen met behulp van cases uit de eigen praktijk.
THEMA’S
- Vijf vuistregels van de Harvard methode;
- Het creëren van een resultaatgericht onderhandelingsklimaat;
- De regels van het spel: beïnvloeden en sturen;
- Oplossingen zoeken in wederzijds belang;
- Metacommunicatie: er wordt meer gezegd dan je hoort;
- Je persoonlijke onderhandelingsstijl;
- Je eigen vragen over lastige situaties en/of mensen.
PRAKTISCHE INFORMATIE
De training bestaat uit een telefonische intake, twee aaneengesloten dagen inclusief de tussenliggende avond en een terugkomdag. De trainingsprijs is exclusief accommodatiekosten en BTW.
