Vol zelfvertrouwen naar een win-win situatie U onderhandelt meer dan u denkt: met uw partner, kind, collega, baas of klant. Soms bewust, veelal onbewust. Onderhandelen kunt u zien als een spel met duidelijke spelregels. In de training leert u deze kennen én gebruiken. Zo kunt u meer uit uw onderhandelingen halen.
Resultaat
U weet goed te onderhandelen door inzicht in uw eigen motieven én die van uw onderhandelingspartner. U voert onderhandelingen op basis van inhoudelijk heldere argumenten en heeft veel vertrouwen in uw eigen kwaliteiten als onderhandelaar. U hanteert verschillende onderhandelingsstrategieën en -tactieken.
Ervaring met deze training?
Heeft u de training Onderhandelen gevolgd bij Boertiengroep? Help dan anderen door uw ervaring op Eduhub te plaatsen!
Wij doneren als dank voor elke ervaring €1,- aan Stichting Edukans.
Deel uw ervaring
Uitgebreide gegevens
- 1 x 2 dagen + avond + 1 dagDoorlooptijd:
- Afronding:
-
Hotelaccommodatie.
Soort locatie:
-
Met acteur, Praktijkopdrachten, Theorie.
Lesvorm:
U kunt deze pagina ook overzichtelijk printen of .
Vol zelfvertrouwen naar een win-win situatie U onderhandelt meer dan u denkt: met uw partner, kind, collega, baas of klant. Soms bewust, veelal onbewust. Onderhandelen kunt u zien als een spel met duidelijke spelregels. In de training leert u deze kennen én gebruiken. Zo kunt u meer uit uw onderhandelingen halen.
Resultaat
U weet goed te onderhandelen door inzicht in uw eigen motieven én die van uw onderhandelingspartner. U voert onderhandelingen op basis van inhoudelijk heldere argumenten en heeft veel vertrouwen in uw eigen kwaliteiten als onderhandelaar. U hanteert verschillende onderhandelingsstrategieën en -tactieken.
Voor wie?
U wilt concrete onderhandelingsvaardigheden leren die u onmiddellijk in uw praktijk kunt toepassen. U bent bijvoorbeeld projectleider, inkoper, leidinggevende of stafmedewerker en moet in uw functie regelmatig onderhandelen met in- of externe partijen.
Onderwerpen
• Onderhandelen: samenwerken of vechten?
• Wat is uw persoonlijke stijl van onderhandelen?
• Fasen in een onderhandeling & vaardigheden per fase
• Het onderhandelingsmodel van Mastenbroek
• Omgaan met machtsverschillen
• Sterk inzetten op de inhoud, maar zacht zijn voor de relatie
• Constructief reageren op het gedrag van de ander
• Verschillende onderhandelingsstrategieën en -tactieken hanteren
• Uzelf effectief verweren tegen emotionele manipulaties We werken onder licentie van W. Mastenbroek. Als deelnemer ontvangt u zijn boek Vaardiger Onderhandelen.
