Vind en vergelijk opleidingen, trainingen en cursussen
OPEN TRAINING ‘COACHEN VAN VERKOPERS’
Programma:
Dag 1:
- Kennismakingsronde: de deelnemers stellen zichzelf voor en lichten hun persoonlijke leerdoel met deze training toe.
- Concrete doelen kunnen stellen: SMART.
- Inzicht in het commerciële proces en vaststellen van de Key Performance Indicators voor de eigen ‘business’.
- Sociale stijlen.
- Een casus met rollenspellen....
Heeft u de training Het coachen van verkopers gevolgd bij Boelen Adviesgroep? Help dan anderen door uw ervaring op Eduhub te plaatsen!
Wij doneren als dank voor elke ervaring €1,- aan Stichting Edukans.
Deel uw ervaring
U kunt deze pagina ook overzichtelijk printen of .
OPEN TRAINING ‘COACHEN VAN VERKOPERS’
Programma:
Dag 1:
- Kennismakingsronde: de deelnemers stellen zichzelf voor en lichten hun persoonlijke leerdoel met deze training toe.
- Concrete doelen kunnen stellen: SMART.
- Inzicht in het commerciële proces en vaststellen van de Key Performance Indicators voor de eigen ‘business’.
- Sociale stijlen.
- Een casus met rollenspellen.
Dag 2:
- Analyse van de verkoop- en voortgangsrapportage van de eigen verkoopstaf; kwantitatief én kwalitatief
- 0-Meting van het verkoopgesprek van de verkoper; joint visits met rollenspellen
- Het opstellen van een plan van aanpak.
- Doelen stellen voor de verkoper.
Dag 3:
- Verslag van de joint visits tussen dag 2 en dag 3: een formele presentatie
- Coachingsvaardigheden.
- Feedback geven.
- Een model voor de communicatie. Hoe werkt dat tussen verkoper en leidinggevende? Omgaan met de ’afhankelijke’ relatie. Vragen stellen en luisteren.
- Motiveren tot betere prestaties.
- Stijlen van coaching.
Dag 4:
- Verslag van de resultaten van het toepassen van de onderwerpen uit de training tussen dag 3 en dag 4: een formele presentatie.
- 1-Meting van het verkoopgesprek van de verkoper: welke vervolgstappen kunnen we zetten?
- Performance Management: beoordelen.
- Onderwerpen van de deelnemers.
- Afsluiting van de training.
Aanpak:
- Via de e-mail een intake met de deelnemer/ster én zijn of haar leidinggevende met vragen over wat de leerdoelen van betrokkene zijn.
- 50 tot 60 procent van de tijd wordt besteedt aan oefeningen en opdrachten. Relatief weinig theorie.
- Eérst oefenen, dan pas de theorie en daarna weer oefenen.
- Opdrachten om toe te passen in de praktijk.
- Op de tweede tot en met de vierde dag een presentatie van de deelnemers over hun vertaling naar de praktijk.
- De trainer stelt zich op als een klant en geeft als zodanig zijn of haar mening over het gedrag van de deelnemers.
- Gelegenheid tot individuele feedback.
Deelnemers:
- Afkomstig uit diverse branches. Over het algemeen weinig uit de overheid en non-profit-sector. Bedrijfsomvang verschilt. Over het algemeen Business to Business.
- Het kennisniveau dat minimaal vereist is, ligt niet hoog. Er wordt veel geoefend, de trainer spreekt normaal Nederlands en de ervaring leert dat de meeste deelnemers op MBO / HBO-niveau werkzaam zijn.
- Over het algemeen de verkoopleider of sales manager. Ervaring van ‘startend’ leidinggevende tot meerdere jaren verkoop- en leidinggevende ervaring.
- Meestal groepen van vier tot zeven deelnemers (maximum aantal deelnemers is tien).
